Es importante saber cómo hacer bien esta autocrítica y en la página de un creador de la coctelera veo que 37 signas se atribuye el manual:

1. ¿Por qué estamos haciendo esto?
2. ¿Qué problema estamos resolviendo?
3. ¿Esto es realmente útil?
4. ¿Estamos añadiendo valor?ç
5. ¿Cambiará esto el comportamiento?
6. ¿Hay una forma más sencilla?
7. ¿Cúal es el coste de oportunidad?
8. ¿Merece realmente la pena?

Sobre este test de prueba sobre las decisiones que tomamos yo creo que se reduce a una fórmula más que a una serie de preguntas:

1. Importancia de la necesidad dentro de su entorno.
La importancia de una necesidad viene de cuanto favorece cubrir esa necesidad para alcanzar el objetivo global del proyecto. Puede ser esencial, importante o coayudante.

2. Hasta que punto se satisface de la necesidad.
No todas las necesidades cubren el total de una necesidad. Es importante valorar si esa necesidad se cubre de manera total, parcial o representativa.

3. Esfuerzo que requiere.
Poco, normal y mucho.

Con estas pequeñas respuestas no sale una pequeña tabla o gráfico no sólo si está contemplado lo interesante si no también a saber por dónde empezar.

Opine que algo queda

¿Por qué existe exploradores Web´s tipo Firefox, Internet Explorer, Opera, Safari o el nuevo Chrome de Google gratis? Claro, esto es muy bueno para mi y para todos ¿no? Pero por qué Microsoft hace publicidad sobre un producto al cual no va a vender (ver video publicidad IE 7) ?

¿Por qué por ejemplo no existe un Word gratis?, si los usuarios aceptaran publicidad, como se dice que va a pasar con los teléfonos celulares. En efecto, me pregunto por qué en este tipo de producto se peleó tanto, si Microsoft no ha sacado tanto rédito al final de todo esto. Del lado de Netscape si se entiende porque este fue el primer navegador netamente comercial, el cual ha tenido una dura batalla con Internet Explorer de Microsoft y perdió. Aquí la estrategia de Microsoft:

"Windows poseía un monopolio en el mercado de sistemas operativos que podía ser utilizado para empujar a Internet Explorer hacia una posición dominante. Internet Explorer fue incluido con cada copia de Windows, logrando expandir su porción del mercado a pesar de contar inicialmente con un producto apreciablemente inferior. Internet Explorer permaneció siendo gratuito mientras que las enormes ganancias obtenidas de Windows fueron utilizadas para financiar su desarrollo y marketing, resultando en rápidas mejoras hasta el punto en que el producto ofreció tantas prestaciones como Netscape"

Por el lado de Mozilla - Firefox se entienden los objetivos porque ellos dicen no tener ánimos de lucro. Si analizamos Safari de Apple y Chrome de Google es claro que cada empresa quiere tener su propio navegador Web, como parte de una estrategia global.

Sin embargo, analizando ahora Word versus Docs ni siquiera Docs (el servicio gratuito de Google, que sirve para almacenar y administrar documentos de texto y hojas de cálculo directamente desde Internet) ha tenido tanta batalla en los medios contra su competencia conocida Microsoft Office que si, paradójicamente, atrae ingresos directos genuinos.

Assisti na segunda-feira, 03-10, uma palestra com Fábio Barbosa, presidente do Banco Real, do Santander (e presidente da Febraban), na Casa do Saber. A palestra foi ótima, especialmente num dia como aquele, de caos no mercado financeiro (que se prolongou durante toda a semana). Para se ter uma idéia, todos os participantes receberam um email, meia-hora antes, com um importante aviso: "a palestra está confirmada". :-)

Fábio conquistou o público. É um excelente orador, calmo, fala devagar, baixo. Aos poucos conquistou a todos. Fez uma ótima retrospectiva de sua vida profissional, com dicas e uma maneira de contar que me inspirou. Ele gosta de rabiscar, para organizar as idéias. Pediu papel antes de começar a falar.

Disse ter obsessão pelo Brasil, por isso quis voltar para cá quando estava muito bem, trabalhando na Suíça para a Nestlé. Perguntou-se: trabalho com finanças, porque não trabalhar em um banco? Daí resolveu voltar ao Brasil e pediu demissão da Nestlé. Abriu mão de uma posição confortável e arriscou.

No início no banco, trabalhava em controladoria, uma área "non-differentiated" no banco. Ao falar sobre isso, disse ninguém gosta de ser "não alguma coisa". Mesmo estando super bem na época (era diretor), pediu para ser transferido para tesouraria. Com isso optou por ser "rebaixado" de cargo. Foi criticado por amigos e colegas, como um erro.

Explicou que se perguntou: "estou aqui por acaso?" Se sim, não tenho competência, melhor garantir com unhas e dentes esse espaço que conquistei. Se não estou por acaso, mas por competência, capacidade, posso dar esse passo agora, e se precisar, volto atrás, recomeço. Uma forma ótima de avaliar decisões de carreira, em especial para quem quer mudar de área, ou pedir demissão de uma empresa "mala".

Deu aula em faculdades sobre opções, mercado futuro, derivativos. Ele acha que as empresas podem ser melhor gerenciadas ao saber usar essas técnicas. Aí perguntavam: como usar isso para desviar dinheiro de uma empresa para outra? A resposta dele - querer que eu te explique isso é como ir a uma auto-escola e pedir para te ensinarem a matar gente usando um carro. Não estou aqui para isso. A forma como ele contou isso, já me ganhou (e acho que metade da platéia).

Acredita em "trabalho, profissionalismo e persistência". Disse que tem uma frase do Airton Senna num quadro em sua sala, com esses dizeres.

O Jair Ribeiro, da Casa do Saber, moderador e entrevistador do curso, disse que mandou o livro "Made in America", a biografia do Sam Walton do Wal-Mart para o Fábio, quando ele assumiu o Banco Real (era o presidente de um banco bem menor no Brasil, o ABN). O Jair disse que manda livros de presente para amigos, com uma mensagem específica, quando assumem cargos desafiadores. Fiquei curioso, com sempre, por uma lista de sugestões.

Criou código de ética para o Banco Real (daí a origem da frase "sem canelada"). Procurou criar uma cultura de relacionamento de longo prazo com o cliente do Real. Sofreu muito com isso, disse ter sido difícil implementar, mas que as pessoas querem isso, querem ser honestas, trabalhar direito. Vinte mil pessoas no Real endossavam essa proposta. "O Brasil está revendo seus valores", isso ajudou o banco nesse projeto. Me lembrei de quando fui fechar minha conta no Real. Achei que seria chateado de todas as formas, da mesma maneira que ocorre quando você tenta cancelar uma linha telefônica, ou a TV a cabo da Net. Foi fácil, rápido e amigável.

Desse trabalho de fazer certo e relacionamento de longo prazo, nasceu o trabalho na área de sustentabilidade. Descobriu que empresas que se preocupam com sustentabilidade são mais rentáveis, pois geralmente estão mais preocupadas que a média com outras coisas importantes: pessoas, gestão, inovação, etc. Fazendo esse trabalhou começou a encontrar ressonância em outras empresas, clientes do banco. Criaram um Espaço de Práticas, onde compartilham com outras empresas suas experiências nessa área.

Citou Peter Drucker, para trabalhar bem, "seu funcionário precisa de uma causa".

Resultado é legging indicator (algo que já aconteceu). Marca é trend indicator (algo que ainda vai acontecer).

Seu maior erro foi confiar nas pessoas, teve um prejuízo no banco, que se não tivesse "moral" com a matriz, também teria sido demitido. Várias vezes durante a palestra falou de pontos fracos, como "temos milhares de funcionários, tem de tudo, até bandido, talvez tenhamos até alguém normal". Essa franqueza conquista as pessoas e fez com que as outras coisas que contou soassem mais verídicas. Disse que é quase naive, inocente. E busca pessoas que o complementem, por isso tem gente na equipe com mais malícia. Outra área que precisa de complementação é na atenção aos detalhes.

Falou do seu projeto 100. Vai viver 100 anos, por isso planeja a vida com esse horizonte. E toma suas decisões com esse horizonte. Exemplo: plantar árvores na sua fazenda.

Como lida com o stress. Janta em casa quase todas as noites. Antes de ir a palestra naquela noite, foi em casa tomar um banho. Tem uma fazenda de café (uma casa de campo com uma atividade produtiva, para não ficar parado). Faz meditação. É tranquilo. Essa talvez seja a melhor dica. :-)

Ao contratar. Busca brilho nos olhos, vontade de aprender, drive. Procura gente de bem com a vida. Com engajamento. Para equipe próxima: com qualidades que o complementem (malícia e detalhismo). Disse: tenho 54 anos e não me conheço, sei que terei uma enorme dificuldade de conhecer uma pessoa realmente, em uma entrevista de 15 minutos.

Na época da venda do Real para o Santander montou um blog para se comunicar com todos os funcionários do Real, mante-los atualizados.

Quer ser um exemplo, para outros bancos, para outras empresas, para o Brasil, de que pode dar certo, pode lucrar, sem transgredir. Ao assumir a Febraban, recomendou: precisamos acender a luz. A imagem dos bancos é pior do que a realidade. Precisamos mostrar mais, ser mais transparentes, aí a imagem vai melhorar. Sugeriu montar código de conduta para todos os bancos. Teve dificuldade, mas conseguiu. Repetiu: ninguém quer ser contra isso assumidamente.

Sobre a crise.

Serão dois estágios: o incêndio e a busca aos escombros. Ainda estamos no incêndio. Quando parar de queimar, vamos avaliar o que sobrou, o que podemos fazer.

A crise é importada, logo os efeitos no Brasil virão no câmbio e nas exportações (menor demanda mundial). Economia vai desacelerar (bastante).

Bancos devem fazer três coisas:

• emprestar dinheiro
• render dinheiro para quem aplica lá
• fazer pagamentos

"Parece que alguns bancos resolveram fazer mais do que isso, daí o problema".

Os EUA têm uma enorme capacidade de reinvenção. O Brasil ia crescer 5%, agora devemos crescer 2-3%, talvez decrescer 1-2%, na pior das hipóteses. Não vamos ter uma grande depressão.

Não pegue dinheiro emprestado agora. Se está investindo com recursos próprios, talvez valha a pena fazer agora. Se o recurso não é próprio, espere para ver o que vai acontecer.

Suas qualidades, perceptíveis na palestra:

• sabe escutar
• diretivo
• envolvente
• disciplinado
• tem processos e procedimentos
• acredita muito no que fala

Disse que acredita no acaso. Recomenda não comemorar demais o sucesso, ou chorar demais o fracasso. Disse que ao fazer 50 anos, fez um retrospecto da vida e aos filhos confidenciou que não gostaria de viver a vida novamente, do zero, pois provavelmente não teria tanta sorte, não chegaria tão longe quanto chegou. Nessa hora, falou com humildade e franqueza, como em todo o tempo.

Tocou novamente no Projeto 100, quer causar impacto no Brasil. Não descarta entrar para política, mas reforçou que é um falso mito  pensar que quem pode fazer, melhorar o Brasil está na política. Quem está nas empresas também pode melhorar o Brasil, e muito.

Satisfação

Perguntei como o banco mede a satisfação dos clientes, o que é bastante difícil de medir. Disse que usa o NPS da consultoria Bain. Tem um conselho de 20 clientes, com uma reunião mensal. Fiquei satisfeito, por ter lido o livro, gostado muito e aplicar os conceitos.

Frases:

• Estou aqui por acaso, ou por competência?
• Não deixe que a inércia tome conta da sua vida.
• O dinheiro não permite que você faça o que quer, mas pelo menos permite que você não faça o que não quer.
• Vim trabalhar no Brasil com empresas que têm comprometimento com o país.
• O jogo é duro, mas é na bola, não na canela (repetiu várias vezes, seu mantra no Real).
• Dar certo, nas coisas certas, do jeito certo.
• Seja o que você é. Eu não consigo ser malandro, não sou bom nisso.
• Há um falso dilema: fazer certo X dar lucro.
• Não sou contra derrubar árvores. Sou contra ilegalidade.
• Resultado = resulta de alguma coisa. Não dá para olhar só o resultado.
• Lucro = cliente satisfeito = funcionário satisfeito (+ marca / sustentabilidade).
• O Brasil está revendo seus valores.
• Não sou capaz de tocar um banco de outro jeito (sobre a ética nos negócios).
• Ninguém tem coragem de falar alto "sou contra ética".
• Transparência sim, democracia não (sobre seu estilo de liderança).
• Não vire torcedor, aja.
• Gestão = alinhar objetivos das pessoas com os da empresa

Fábio gosta de trabalhar com gente. É tímido, mas consegue impulsionar, incentivar as pessoas ao seu redor. Comprovei isso na palestra. No final pensei, se for abrir uma conta em outro banco, vou avaliar o Real. Procurando imagens no Google, descobri que também é flamenguista.

Get some exercise, take a shower, eat a good breakfast, and get out there and build a great business.

No blog do Brad Feld.

Anda preocupado com o impacto da queda da bolsa de valores na sua vida?

Sugiro ler o texto do Eduardo Carvalho, "Sobre o efeito de um acontecimento macro na nossa vida que é micro".

Abaixo um pequeno trecho:

Nosso estado de espírito também pode ser - precisa ser - absorvido por pequenas alegrias. E elas não estão nos jornais. Normalmente não conseguem ser representadas em gráfico - e não têm praticamente nenhuma correlação com a bolsa.

A vida depende muito - acho cada vez mais isso - de pequenos detalhes, de pequenos acontecimentos escondidos, sutis, de importância completamente nula para a história da humanidade: mas fundamentais para o nosso estado sentimental.

Vale a pena ler todo.

Descobri há pouco uma excelente apresentação sobre a situação da crise financeira nos EUA, com uma explicação muito bem feita, uma análise da situação atual e uma série de dicas para empresários e empreendedores.

Veja os slides da palestra:

[slideshare id=648808&doc=sequoia-1223625495238287-9&w=425]

Abaixo minhas observações, sobresse ótimo material. O principal:

• administre o que você controla (custos, previsões de crescimento e lucro)
• foque na qualidade
• não se arrisque
• procure reduzir dívidas (ou não fazer novas)
• fluxo de caixa positivo é um "must"
• orçamento base zero
• use cada dólar como se fosse o último
• equipe de vendas - aumente variável, reduza fixo
• seja rápido nos cortes, para sobreviver (excelente gráfico abaixo)

No final, a frase: "Get Real  ou Go Home".

Os blogs "do crédito" e tellEsfera que indicaram. Ótima dica.

Sol, 11 de Outubro de 2008

A leitura desta notícia, que ainda não encontrei online na versão completa, é extremamente esclarecedora sobre o emaranhado em torno da distribuição e pagamento dos Magalhães. O Governo remete para as operadoras e, ao que parece, se exceptuarmos a TMN, as operadoras remetem para o Governo.

A JP Sá Couto, por sua vez, remete para as distribuidoras Inforlândia, a Fujitsu e a Youtsu, sendo que esta é uma empresa participada pela própria empresa produtora dos Magalhães.

Enfim, uma confusão cujos contornos será difícil perceber neste clima de campanha eleitoral.

]]> http://brendaali.wordpress.com/?p=28 Sat, 11 Oct 2008 20:15:15 +0000 brendaali http://brendaali.pt.wordpress.com/2008/10/12/como-ganar-sin-invertir-en-internet/

He de confesar que soy nueva en esto del mundo Blogger, y aunque tengo ya varios años con blogs, no he sido constante con ellos, puedo decir que por muchos factores entre ellos el tiempo, pero ahora últimamente y motivada antes amigos que cuentan con blogs muy activos y exitosos, me entro la curiosidad por investigar sobre estos y aprender, sobre todo por que hay que actualizarse o morir. Y si puedes aparte de aprender ganar dinero  extra que más que mejor no?.

Hay términos que para mucho de los usuarios normales como nosotros son poco entendibles, así que espero ser lo mas clara posible explicando cada uno de los puntos que hablaremos en esta sección.

El como ganar dinero sin invertir, es algo que todo el mundo quiere saber y más en la actualidad cuando se avecinan tiempos difíciles para todo el mundo, como hemos podido observar en noticieros, finanzas, bolsa de valores, blogs de noticias, nuestro mundo esta pasando por una crisis nunca antes vista, de la cuál nadie nos salvaremos, así que hay que encontrar nuevas posibilidades de obtener recursos para tratar de que no pegue tan fuerte en nuestra economía familiar, eso y sobre todo UN MILAGRO! jeje. Por lo tanto hay que aprender un poquito más.

Yo confieso que en ese momento me encuentro documentándome de esta información por que deseo también aparte de compartir con ustedes los nuevos conocimientos adquiridos, lograr una estabilidad emocional y económica, y si aparte de todo esto puedo hacer lo que me gusta pues MUCHO MEJOR.  En este blog compartiré con ustedes todo lo que pueda aprender y recopilar información de cómo generar recursos extras de nuestras actividades cotidianas utilizando las herramientas que existen en la red, y que si yo puedo hacerlo, créanme ustedes también podrán.

Espero pronto contar con lectores que me retroalimenten con sus experiencias y comentarios me orientaran y saber si voy bien o me regreso jaja, sobre todo por que quisiera aplicar mi conocimiento en este nuevo nicho.

Quiero advertirles que esto de ganar dinero por Internet no es algo fácil, mas no imposible y se requiere de esfuerzo y constancia lo cual me he percatado en este tiempo, así que si buscas dinero fácil sin trabajar, lamento desilusionarte por que este no será el medio para ello. Sin embargo si eres de las personas que están concientes de que el Internet es solo una herramienta tecnológica que pagas en tu casa por diversión por no se cuantos años ya es justo que esta misma te retribuya algo a cambio o por lo menos se pague sola no?

Así que comencemos con este interesante tema.

Pequenos e médios empresários que buscam recursos para tirar uma idéia inovadora do papel devem estar preparados para uma pergunta: o que há de tão especial em seu projeto que justifique colocar dinheiro nele? Existem diversas rodadas de negócios promovidas para que empreendedores encontrem o dinheiro necessário para investir em seus projetos — seja o desenvolvimento de um novo produto, seja a obtenção de aporte de capital —, como as promovidas pela Finep, agência de fomento ligada ao Ministério da Ciência e Tecnologia, e pela Fundação Getulio Vargas. Essas ocasiões reúnem representantes de investidores, gestores de fundos e profissionais de agências de fomento que querem saber por que sua idéia merece atenção. Nas rodadas promovidas pela Finep, cada empresa tem apenas 12 minutos para apresentar um projeto. O que dizer num tempo tão curto? Para saber quais são as informações essenciais nessas rodadas, EXAME PME ouviu agências de fomento, fundos de investidores e empreendedores que passaram por essa situação. O roteiro a seguir foi feito para ser cumprido em 12 minutos — padrão em boa parte das apresentações. Há sugestões de quantos minutos reservar para cada tópico. Pode-se aumentá-los ou diminuí-los, fazendo os ajustes necessários de forma que o tempo total se mantenha.
Quem é você
Basta dizer o nome e buscar no currículo uma passagem que ateste experiência — a que for mais significativa e tenha alguma relação com a proposta a ser apresentada. Pode ser o cargo ocupado anteriormente em uma multinacional, os anos de trabalho com um setor correlato, uma formação acadêmica específica ou a posição como sócio ou fundador da empresa. Resuma em uma frase por que você está ali. Exemplo: “Eu sou Fulano, fui diretor da área de pesquisa e desenvolvimento da empresa X durante dez anos, coordenei a execução dos projetos Y e Z e hoje tenho um negócio com potencial para crescer em um mercado que movimenta 10 bilhões de reais ao ano”.

O que não fazer
Detalhar as experiências que pontuaram sua trajetória desde a decisão inicial de montar um negócio — ou, então, contar todo o caminho percorrido por sua empresa até chegar àquele ponto. Isso não interessa à platéia naquele momento e rouba minutos preciosos dos tópicos seguintes.

Por que sua idéia é boa
Para investidores, um produto ou serviço não merece recursos pela sua originalidade, genialidade ou pelo bem que vai fazer à civilização — mas porque pode trazer retorno financeiro para os donos do dinheiro que eles administram. “Poucos empreendedores compreendem isso”, diz Sidney Chameh, do fundo DGF. Se o objetivo é conseguir recursos para um novo medicamento, por exemplo, não se deve perder tempo mostrando um vídeo com a ação das bactérias envolvidas no processo — e sim explicar por que existe mercado para o remédio. O mesmo vale para um sistema logístico que, por exemplo, diminua a perda de produtividade de empresas instaladas em cidades com trânsito caótico. O objetivo nessa hora não é fundir a cabeça da platéia com algoritmos, mas dizer por que um cliente estaria disposto a comprar o serviço. “Em síntese, deve-se explicar que há um mercado interessante a ser atendido e que o empreendedor tem o que é necessário para isso”, diz Rochester Gomes da Costa, chefe do departamento de pesquisas e projetos da Finep. Em 2002, o paulistano Valdemar Stelita, de 45 anos, seguiu esse exemplo ao participar de um fórum da Finep. Ele queria produzir uma peça para geradores de energia movidos a hidrogênio. Para apresentar o projeto, tinha preparado um discurso repleto de termos técnicos, explicando exatamente como o gerador funcionaria com a tal peça. “Felizmente, fui firmemente desencorajado pelo pessoal da Finep que me assessorou”, diz Stelita. Ele falou, então, sobre a importância estratégica que as fontes de energia limpa ganharam no mercado mundial. Mostrou um protótipo do gerador e disse que aquela era uma dessas fontes — e que ele tinha a tecnologia necessária para produzir uma peça essencial para seu funcionamento. Stelita foi depois procurado por 12 investidores presentes na reunião. Acabou fechando negócio com um deles, que não investiu apenas na peça, mas na produção do gerador inteiro. O acordo permitiu fundar a NovoCell, de Americana, no interior de São Paulo, que deve lançar os geradores no mercado em 2009.

O que não fazer
Dizer que seu produto é inédito. Mesmo que você tenha certeza absoluta desse pioneirismo, deixe para comentar isso em outra ocasião se as conversas com os investidores prosseguirem. Os profissionais que compõem a platéia dessas rodadas são procurados diariamente por pessoas que acreditam ter inventado algo nunca pensado antes. Em geral, não é verdade ou não pode ser comprovado — e, ainda que for assim, não faz diferença para eles. “Isso só passa a impressão de que o empreendedor não sabe onde está pisando”, diz Chameh.

Qual é o mercado
Investidores estão interessados em crescimento. É fundamental ter dados que mostrem o tamanho do mercado ao qual o produto ou serviço se destina, quais as perspectivas de expansão e como sua empresa pretende lidar com a concorrência. Usar números de consultorias internacionais dá consistência ao discurso e os investidores podem checá-los facilmente depois. Com base nesses dados, deve-se dizer qual a participação que a empresa pode conquistar e em que prazo o investimento pleiteado deve retornar. Mostre o crescimento em receitas anuais, e não em número de funcionários ou outros indicadores não relacionados ao potencial de vendas. Ao citar a concorrência, deve-se deixar claro quais as vantagens competitivas do produto e o que está sendo feito para não perder o espaço já conquistado. Foi o que fez Evandro Curvelo, de 47 anos, sócio da Tempest, empresa pernambucana de serviços para segurança da informação. Quatro anos atrás, ele se apresentou numa rodada da Finep em busca de recursos para investir na estrutura tecnológica da companhia e ganhar escala sem aumentar os custos fixos. Curvelo comparou a previsão de vendas de sua empresa para os anos seguintes com dados do instituto de pesquisas Gartner, que apontavam o crescimento do mercado de segurança da informação. “Mostramos que o retorno do investimento pedido estava previsto para dois anos e meio”, diz Curvelo. Ele também elencou quais eram seus principais concorrentes, que serviço cada um deles prestava e quanto cobravam. “Tínhamos de explicar o que faria um cliente trocar um fornecedor como a IBM pela Tempest”, diz. “Mostramos que era possível prestar os mesmos serviços com preços menores sem diminuir a qualidade.” Curvelo chamou a atenção de um fundo privado, que contribuiu para o desenvolvimento de serviços que devem fazer a Tempest obter um faturamento de 9 milhões de reais neste ano.

O que não fazer
Utilizar dados de instituições desconhecidas ou basear-se apenas em projeções da própria empresa. Outro erro a ser evitado é afirmar que não existem concorrentes. “É como dizer que não há mercado”, diz Richard Affonso, do departamento de pesquisas e projetos da Finep. Ainda que os concorrentes não façam exatamente o mesmo que sua empresa, é importante citar os que mais se aproximam — afinal, eles poderão ter a mesma idéia em breve, e o empreendedor deve mostrar ao investidor que está preparado para isso.

Quem garante a execução
É essencial apontar quem são os sócios do negócio, os principais funcionários e os parceiros que garantirão a execução do projeto. “O investidor não aposta apenas na idéia, mas também nas pessoas que estão por trás dela”, diz Luiz Eugênio Figueiredo, presidente da Abvcap, associação que reúne os fundos de capital de risco, e diretor da gestora de investimentos Rio Bravo. “O objetivo é mostrar que ao menos as competências-chave estão preenchidas.” As opções são relacionar quem já trabalhou em um projeto semelhante que deu resultado, gente que veio de uma empresa conceituada no setor ou tem conhecimento científico sobre o produto. Em caso de empresas com equipes muito pequenas, as competências do próprio empreendedor devem ser ressaltadas. Stelita, da NovoCell, mostrou em sua apresentação que contava com uma equipe de engenheiros que o acompanhavam há mais de quatro anos em outros empreendimentos — e que conheciam bem a tecnologia por trás de sua proposta. Além disso, listou oito acordos firmados com universidades, empresas brasileiras e multinacionais. Eles garantiam apoio na obtenção de matéria-prima e processos tecnológicos, além de conhecimento sobre o mercado estrangeiro. “Provamos que tínhamos as pessoas necessárias dentro e fora da companhia”, diz Stelita.

O que não fazer
Detalhar a carreira de cada um ou falar de pessoas sem relação direta com o projeto. Geralmente, os dados são apresentados em slides com informações curtas e podem ter fotos. Caso uma parceria crucial ainda não tenha sido fechada, é bom não antecipar o resultado — ela pode não acontecer — e nem dizer que não existe nada. É melhor dar uma idéia do que se trata e falar a verdade: “Estamos em negociações”.

Quem já comprou
Empreendedores com bons nomes na carteira de clientes devem valorizar esse ponto. Curvelo, da Tempest, contou quem eram seus três principais clientes. O maior era a rede carioca de supermercados Sendas, hoje parte do grupo Pão de Açúcar. “Isso chamou a atenção”, diz ele. “Por que uma empresa grande do Rio de Janeiro usaria os serviços de um pequeno negócio pernambucano em vez de procurar fornecedores mais próximos?” Se boa parte do faturamento vier de clientes conhecidos, diga a parcela que cabe a cada um deles para mostrar que a sobrevivência da empresa já tem bases concretas e não depende apenas do sucesso do projeto.

O que não fazer
Listar clientes pouco conhecidos fora de seu setor sem um motivo óbvio. Se não houver nomes fortes na carteira, pode-se contar casos em que a empresa resolveu o problema de algum deles. Apresentar um nome que ainda não fechou contrato ou que não é mais atendido, sem deixar isso claro, pode criar um grande mal-entendido — se a negociação for em frente, é quase certo que os investidores vão buscar mais informações com os clientes.

Para onde vai o dinheiro
O empreendedor deve discriminar as grandes áreas para onde vai a quantia que julga necessária. Em um único slide, dá para dizer quanto será investido em infra-estrutura, em pesquisa e na área comercial, por exemplo. Quando houver necessidade de um aporte de capital, é preciso indicar possíveis saídas que o investidor terá quando completar seu ciclo como sócio. Nesse caso, outro slide deve listar as alternativas previstas para o investidor: compra da participação ou da empresa por um terceiro, previsão para abertura de capital ou recompra das ações pelos sócios originais.

O que não fazer
Detalhar demais quanto será investido em cada área. “Números quebrados dão a impressão de amadorismo na elaboração do projeto”, diz Affonso, da Finep. Também não é recomendado estipular o valor do negócio e quanto o aporte representa sobre o controle acionário — esse é um assunto a ser discutido durante as negociações, se elas forem adiante.

Referências:

• Exame PME

¿Porqué es una causa inútil defender al peso? Porque como se demostró en el sexenio de Salinas, defender al peso con las reservas y echarlas al fuego son la misma cosa. Lo mejor es dejarlo fluctuar libremente y alcanzará nuevos precios y el mercado regulará el precio al que deba colocarse la divisa.

Desde un inicio el gobierno ha aplicado la medicina incorrecta. Ante la crisis financiera mundial, nuestro gobierno piensa que al aumentar el gasto va a arreglar el problema de la demanda. En otros casos, el gobierno reduce su gasto e implementa medidas de austeridad. De hecho, lo segundo resulta lógico ante la caída en la cotización de la mezcla mexicana de petróleo.

Aunque el gobierno no dice de dónde sacará el dinero, seguramente de nuevos impuestos, piensa que el keynesianismo es la respuesta ante la crisis que viene en camino. Se le olvida que las consecuencias de un aumento en el gasto del gobierno si se traducen en un incremento en la demanda, pero también en los precios y con ello en el precio del dinero que es la tasa de interés.

Mientras los bancos centrales del mundo hablan de medidas concertadas y bajar la tasa de interés en medio punto: EEUU de 2 a 1.5 por ciento y Europa de 3.5 a 3 por ciento. México piensa en medidas contraproducentes que expulsan la inversión privada, que es la productiva, con inversiones en el sector público.

Si el PRD aplaude la medida es porque está mal. El nombre del juego es lo que hace el delante lo hace el detrás. El gobierno de México no sólo destila inexperiencia, además es sordo a lo que miles de comentaristas dicen y que entre todos abunda el sentido común. No hay reservas que aguanten la embestida y lo peor es que nadie en México tiene 9 mil millones de dólares para sacarlos en un día. Aparentemente son los bancos extranjeros que están desesperados por dólares y ocupan a sus filiales en el país para aprovecharse de un gobierno inexperto que causará la mayor catástrofe en la historia financiera del país.

Por otro lado hoy se dio la reunión de la G7 o el grupo de los paises mas industrializados en Washington en el que se llego al acuerdo de intervenir en el mercado financiero para evitar empeorar la crisis finaicera actual como mayor respaldo a los bancos y reestablecer el credito.

"Perú es el país con las mejores condiciones para las microfinanzas en América Latina y el Caribe, indica el estudio elaborado por el BID en forma conjunta con la Corporación Andina de Fomento (CAF) y el Economist Intelligence Unit (EIU).

"Microscopio", como se denomina el estudio, "considera factores como el clima para las inversiones, el desarrollo de las instituciones públicas y los marcos reguladores para las microfinanzas en 20 países de esta región", expresa el informe.

Los resultados de la segunda edición del informe fueron presentados durante el XI Foro de la Microempresa, que organiza el BID y finaliza hoy en Asunción.

Según el índice, este año Perú sobrepasó a Bolivia en el primer puesto. Ecuador quedó tercero, seguido por El Salvador y Colombia. En el otro extremo de la tabla figuran Haití, Argentina, Uruguay, Venezuela y Jamaica, precisa el estudio.

"El Microscopio muestra cómo los países pueden avanzar o retroceder de un año para otro. Esto se nota particularmente en lo que concierne a los marcos regulatorios", comentó Robert Wood, analista para América Latina y el Caribe del EIU.

Wood destaca que "los cambios regulatorios afectaron los puntajes totales y las posiciones en la tabla de varios países, notablemente en los casos de Perú y Colombia, que mejoraron este año."

Subraya que "esto pone de relieve la importancia de tener reguladores especializados en microfinanzas, así como voluntad política para promoverlas como una actividad comercial".

Por su parte, Alejandro Soriano, ejecutivo de PYME y Microfinanzas de la CAF, afirmó que la segunda edición del Microscopio permite visualizar las necesidades de apoyo que tienen los países de la región para lograr el avance del sector microfinanciero y, por ende, el desarrollo de la región.

Microscopio confirmó que las condiciones ideales para las microfinanzas difieren de las habitualmente evaluadas para las inversiones más tradicionales.

Muchos países en los primeros puestos del índice son menos prósperos que vecinos que figuran en puestos más bajos en la tabla, como Chile, Brasil y Costa Rica, matiza el informe del BID.

El índice toma en consideración trece criterios relacionados con la efectividad de los marcos reguladores para las microfinanzas, el grado de desarrollo institucional para las microfinanzas y el clima para las inversiones en 20 países de América Latina y el Caribe, acota el BID en un comunicado.

Agrega que el estudio contiene comentarios sobre las fortalezas y debilidades de cada uno de los países considerados en el índice: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Haití, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.

Adicionalmente, este año el informe incluyó un análisis de las tasas de interés para microcréditos en la región, un tema que genera amplio debate en este sector, refiere el informe.

El XI Foro de la Microempresa ha reunido en Paraguay a más de 1.200 representantes de instituciones microfinancieras, cooperativas de crédito, bancos, fondos de inversión social, fundaciones, bancos centrales, superintendencias bancarias, organismos gubernamentales y entidades multilaterales.

O Renato Shirakashi escreveu em seu blog um post intitulado "Internet não combina com publicidade" e no qual eu escrevi um comentário, que acabou ficando grande demais. Depois disso fiquei refletindo um pouco sobre o assunto e resolvi escrever aqui no blog sobre a mudança de foco que os anunciantes têm ao anunciar na Web.

Bom, quando os anunciantes fazem propaganda em rádio e tv não há a possibilidade da audiência comprar o produto naquela hora mas os anunciantes não se preocupam com isso, os objetivos deles é construir uma marca, associar a marca a certos eventos e programas, fazer o consumidor lembrar deles quando entrar numa loja pra comprar algum produto que eles vendem.

Agora, na internet existe a possibilidade do consumidor comprar ou saber mais sobre o produto, a propaganda é interativa. Repetindo, existe a possibilidade, não quer dizer que os anunciantes não possam também querer construir uma marca usando a internet, associá-la com sites de alta tecnologia e ir atrás de todos os outros objetivos que elas procuram no rádio e na tv. Mas o problema é que quando se anuncia na internet existe o desejo de retorno imediato. O pagamento por clique ou por ação foi bom porque trouxe para a internet anunciantes que eram céticos em relação a mesma porém as possibilidades da internet não se esgotam ai.

En la mayoría de los Casos... NO ES VERDAD. Hay muchos casos en los que las personas que hacen un Negocio desde el Hogar, logran un ingreso para sobrevivir. Hay algunos casos en donde logran un ingreso SIMILAR o un poco mayor, al que tenían como empleados bajo un salario, pero MAYOR al que podrían obtener HOY cuando las condiciones se han complicado.

Hay unos cuantos casos de personas que ganan mucho dinero con un Negocio en el Hogar. Mucho más del que habían ganado en su experiencia como empleados.

Y hay algunos casos (muy pocos, por supuesto) de gente que está haciendo enormes cantidades de dinero con un Negocio desde el Hogar.

Como no se trata de un campeonato en donde se compite contra otros individuos o equipos, sino de un proceso en donde tú tienes que desarrollar tu plan de ingresos personales, ganar dinero con un negocio desde el hogar se puede resumir en los siguientes estadios:

1. Tu primer objetivo es recuperar tu inversión. Aquí se trata de poner los medios de aprendizaje y tomar las acciones pertinentes para lograr un ingreso mensual que iguale a tus gastos para hacer el negocio. Dependiendo de cada individuo, ese paso debe tomar entre uno y tres meses.
2. El segundo paso es que tu Negocio te rinda ingresos complementarios a tu ingreso actual o que se añada a otra fuente de flujo de efectivo en el Hogar. Como la primera etapa conlleva más dosis de aprendizaje, esa segunda toma de dos a cuatro meses.
3. El tercer paso es lograr ingresos que SUBSTITUYAN a tu fuente de ingresos principal. Cuando alcanzas esa etapa, ya puedes tomar decisiones respecto a dejar tu empleo o aumentar el tiempo dedicado a tu negocio personal desde casa. Normalmente te lleva de seis a doce meses.
4. En el cuarto paso, aparece la gran ventaja de tener un Negocio desde el Hogar. Porque sí se puede, con dedicación, lograr ingresos mayores a los que has tenido en el pasado, con un salario seguro. Los 'niveles' de ingresos estarán determinados por la capacidad y experiencia que hayas logrado en más de un año de dedicarte a tu negocio.

Habrás advertido que me refiero a ingresos complementarios y a tiempo parcial dedicado a tu negocio desde el hogar. La razón es la siguiente:

Es conveniente visualizar tu negocio con un período de instalación de dos años para lograr que sea redituable. Durante esa etapa fundacional, además de trabajar para lograr que sea sustentable y que te proporcione ingresos, habrás instalado el concepto de ingresos residuales: esto significa que tienes fuentes de flujo de dinero que son INDEPENDIENTES de tu esfuerzo y tiempo dedicado.

Eso te permite, dos años después de fundar tu propio negocio personal:

• Utilizar tu tiempo para otras actividades. Se dice 'ganar dinero mientras duermes' o 'disfrutar de tu familia'. Pues bien, si te quieres dedicar a dormir o a jugar con tus hijos durante 16 horas al dia, podrías hacerlo
• Utilizar tu tiempo para actividades, digamos 'políticamente correctas' tales como escribir, pintar, esculpir, hacer deporte, tirarte en paracaídas, dar clases de modelado, hacer labores filantrópicas, religiosas, pedagógicas o sociales.
• Utilizar tu tiempo para continuar desarrollando tu negocio y alcanzar un estilo de vida sin sobresaltos económicos

Por todas esas razones, el ingreso es una cuestión de objetivos personales. La gran ventaja de los Negocios desde el Hogar es que SÍ TE BRINDAN la oportunidad de decidir. Es cosa tuya.

Eai família, infelizmente e felizmente, não vou poder colar no show da Lumpen no BoomBahia, mas meu irmão Coscarque vai representar a Versu2 na versão rock da música Na Caminhada.

Consequentemente vou perder o Subsolo, mas fica ai meu axé pros irmãos brocarem em mais esta.

Estou indo a SP apresentar uma proposta de comunicação pra estabelecer uma rede nacional de colaboração de conteúdos pro Hip-Hop e na seqüência conferir o shows do Elo da Corrente com o Mamelo Sound System. Fiquei sabendo também que vai rolar uma edição especial do Sintonia (Festa do Kl Jay) em homenagem a Notorius Big.

O melhor da sequência é voltar a Salvador com os discos de Daganja na mala, e deixar alguns na babylon com as cabeças certas.

Blequimobiu

Comercial Mexicana ya solicitó que se le declare en concurso mercantil, no pudieron mas soportar su deuda, y este mes deben liquidar 1,200 millones de pesos, cantidad que no podrán soportar, por lo que se estan preparando para una restructuración, creo en lo personal que al final de todo, venderan lo que quede, porque aunque no han tocado sus otras entidades comerciales como Costco y sus restaurantes, finalmente la confianza esta ligada y sus acciones bajaron, ya desde ayer la acción de la comer fue retirada del mercado.

El caso de la cementera, tiene muchos activos y pasivos a mantener una impresionante cantidad de inventarios y su acción se sigue desplomando, a pesar de su deuda de 16 mil millones de dolares y su caida de ayer del 15% en sus acciones, la cementera se muestra optimista, y mencionan que su modelo de negocio continúa intacto, por otro lado Banamex citó que la cementera esta lejos de dar sus ultimos pasos y mencionan que no le pasará lo mismo que a la comer y seguirá cotizando. Lo cierto en este caso es que los bancos disminuirán sus prestamos, afectando al sector de la construcción y con esto las cementeras tendrán que reducir su gastos, esto significa un gran recorte de personal.