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Tácticas de Persuasão #7: Pique Technique
Esta técnica tem algumas semelhanças com a táctica de disrupt-then-reframe, já que joga com a surpresa para conseguir obter a anuência do alvo da persuasão. Aqui também temos um pedido pouco us… mais →
Dissonância Cognitiva
Tácticas de Persuasão #5: That's-Not-All
Bruno Ribeiro wrote 1 week ago: Esta é uma das tácticas mais familiares para qualquer pessoa. Basta ter assistido a um segmento de … more →
Série de Posts: Tácticas de Persuasão
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Bruno Ribeiro wrote 3 weeks ago: Depois do sucesso - relativo, vá lá - da série de posts Princípios de Persuasão resolvi aprofun … more →
O Poder da Novidade: Porque Compramos Produtos "Velhos" em Novas Embalagens
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Bruno Ribeiro wrote 3 months ago: Uma das estratégias mais usadas em marketing é o lançamento de uma nova versão de um produto ou … more →
Como a Norma da Atracção Pode Tornar uma Marca Desconhecida num Caso de Sucesso
Bruno Ribeiro wrote 3 months ago: Há pouco mais de 2 anos a palavra Bimby soaria estranha numa conversa entre dois portugueses. Hoje … more →
Psicologia da Persuasão: A Norma da Atracção
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Bruno Ribeiro wrote 3 months ago: Este post irá explorar a última das normas de persuasão definidas por Cialdini: a norma da atrac … more →
Uma Questão de Raça
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Bruno Ribeiro wrote 3 months ago: A imagem acima foi a que me veio à cabeça quando ouvi Cavaco Silva proferir a seguinte frase: Hoj … more →
De Lisboa ou Reformador? A Importância do Nome do Tratado no Referendo Irlandês
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Até ler este post do Pedro Magalhães não me tinha apercebido que o referendo irlandês sobre o Tr … more →
Spin de McCain Pode Afastar Independentes
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Não é só em Portugal que os políticos cometem gaffes em termos de comunicação. Na luta pelas p … more →
O Princípio da Escassez na Procura da Nintendo Wii no Natal
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Na última passagem de ano tive a oportunidade de visitar familiares meus na Rep. Irlanda. Para alé … more →
Psicologia da Persuasão: A Norma da Escassez
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Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Continuando a “estudar” as normas de persuasão propostas por Cialdini, chega a vez de e … more →
Moita Flores: Um Exemplo dos Problemas da Norma da Autoridade
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Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: No meu post sobre a norma da autoridade na persuasão alertei para o facto de que um dos principais … more →
A Lista de Livros Mais Vendidos do NY Times: Um Exemplo da Validade Social
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: As listas de mais vendidos, mas vistos ou mais visitados são hoje em dia a melhor forma de exemplif … more →
Psicologia da Persuasão: A Norma da Validade Social
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Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Quarto post sobre as normas de persuasão definidas por Robert Cialdini, desta feita sobre a validad … more →
O que é Preciso para se tornar uma Autoridade?
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Depois de aqui ter explicado como funciona a norma da autoridade e de ter dado alguns exemplos dessa … more →
O Poder das Autoridades: do Médico de Família a Marcelo Rebelo de Sousa passando pelo Dr. House
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Como referi no post onde explicitei, de forma simples, os princípios da norma da autoridade, a atri … more →
Psicologia da Persuasão: A Norma da Autoridade
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Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Terceiro capítulo da minha incursão pelas normas persuasivas definidas por Robert Cialdini, incidi … more →
A Norma da Consistência ao Serviço da Caridade
Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Volto ao tema das normas de persuasão para dar um exemplo prático de bom uso da norma da consistê … more →
Psicologia da Persuasão: A Norma da Consistência
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Bruno Ribeiro wrote 4 months ago: Depois de ter analisado a norma da reciprocidade, é altura de avançar na abordagem aos princípios … more →
Como a Unicer usou a Norma da Reciprocidade para uma Acção de Caridade
Bruno Ribeiro wrote 5 months ago: As normas de persuasão, de que tenho vindo a falar neste blog, não são uso exclusivo de vendedore … more →
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